区域首店缘何“热宠”万州？

近日，在万达广场一楼，UYUY零关税跨境美妆集合店的工作人员正进行收尾工作，预计本月中旬正式营业。另一边，美国体育运动装备品牌安德玛入驻半个月，前来试穿的消费者络绎不绝。

(资料图)

近年来，万州将区域首店作为提升消费潜力、优化营商环境的重要战略，先后吸引了一批高品质、高知名度、高影响力的品牌进驻，打造出特色鲜明的高质量商圈。今年，首店经济持续走高，娇韵诗、安德玛、喜茶、美仑酒店等国际国内一线品牌纷纷入驻万州，甚至还有正抓紧装修的川渝首店UYUY零关税跨境美妆集合店、特斯拉体验店等。

可以说，城市需要首店，但首店也在选择城市。

如今，首店经济已成为商业发展的风向标，尤其是各知名品牌的首店更是经济发展争夺的焦点。据不完全统计，截至目前，万州先后引进希尔顿、必胜客、CK、雅诗兰黛、兰蔻、娇韵诗、施华洛世奇、优衣库、安德玛等多个首进品牌，累计渝东北首店50余家，特别是今年以来，品牌在万州开设首店的热情明显上升。这些区域首店缘何青睐于此，万州又将如何与这些首店更好地双向奔赴呢？

  A现状 国内国际品牌纷至沓来

首店，顾名思义指的是行业中有代表性的品牌或新的潮牌在某一区域开的第一家店，或是传统老店通过创新经营业态和模式形成的新店。首店经济的兴起，其实质是商业模式的创新，是城市经济集聚带动能力的标志。

它并不是一线城市的专利。

走在高笋塘核心商圈的各大商超卖场，细心一点你会发现，市场上的商业品牌早已经悄然发生变化，原先二三线品牌，逐渐被一线大牌取而代之，曾经遥远的国际高端品牌，也正走入万州寻常百姓生活。

在万达广场，作为高端功能性专业运动品牌的安德玛刚开业不久，另外还有CK、MLB、必胜客以及希尔顿酒店、万达影院等知名连锁服务品牌，让消费者享受更高品质的服务生活。

在鸿鸥广场，首店品牌也是吸引消费者、拉动消费的重要手段之一。这里有渝东北首家京东电器城市旗舰店、冰世界真冰场以及率先落地的喜茶等，进一步壮大了全区首店经济矩阵。

在新世纪万州商都，雅诗兰黛、兰蔻、娇韵诗、SK-II、倩碧等国际一线化妆品牌，施华洛世奇、浪琴等国内外知名珠宝饰品品牌，耐克、阿迪达斯、斐乐、Rapido等国际知名运动品牌，类型繁多，其中不乏区域首店。

独家品牌对特定的消费圈层具有较强的吸引力，有利于商圈吸引更加精准和优质的消费群体。记者先后在高笋塘、双河口、高铁等五大商圈发现，截至目前，万州先后引进希尔顿、必胜客、CK、雅诗兰黛、兰蔻、娇韵诗、施华洛世奇、优衣库、安德玛、美仑酒店等多个首进品牌，还有正在抓紧装修的特斯拉体验店，川渝首店UYUY零关税跨境美妆集合店等，累计渝东北首店50余家，首店规模不断扩大、业态不断丰富，借助首店经济优势，客流量销售额实现稳定增长。

近年来，万州通过专业招商、以商引商等方式引进国内外知名品牌，充分发挥品牌带动作用，提升万州商贸辐射集聚力。截至去年底，全区5万平方米以上购物中心9个，吸引国际知名品牌95个、国内知名品牌771个，已形成了名街、名店、名品、名牌交相辉映的商贸发展新格局。

伴随着越来越多首店的加入，丰富的品牌和业态组合不仅为市民提升了购物体验，还重塑城市商业格局，带动城市经济活力。数据显示，今年上半年，万州住宿业营业额6.7亿元，同比增长15.9%；餐饮业营业额24.4亿元，同比增长15.7%；社会消费品零售额215.7亿元，同比增长7.3%。

B分析 区域首店看中万州城市能级

漫步万州街头，琳琅满目的大型商超、种类繁多的专业市场、川流不息的购物人群，让城市里每个角落都充满着繁华热闹的气息。

前不久，风靡全国的喜茶在鸿鸥广场开业首日，现场排起长龙……开张即热卖，这样的“火爆”场景，在万州并不陌生。

鸿鸥广场运营负责人雷伟在招商中有如此感受：消费者青睐首店，用脚投票的同时，首店品牌商家们也在权衡城市的商业价值。

他告诉记者，如今一线城市商业竞争激烈，品牌首店选址逐渐往具有发展潜力的二三线城市下沉，从而打开更广阔的市场。万州作为渝东北区域中心城市，距离重庆主城较远，同区域竞争相对较少，是不少知名品牌优先考虑的重要因素。如广场某家区域首店的销售额可抵主城三四家的销售额。

看中城市能级，是众多首进品牌选择万州的首要原因。

“真冰对于南方城市而言，是一种全新体验项目，在渝东北更是空白，选址在万州，就是看中区域辐射带动作用，目前来看，万州真冰场与重庆其他区县相比，人流量更大。”冰世界真冰场店长谭舒艇说道，去年12月开业，目前已完成年目标收入一半以上，除了吸引万州本地消费者外，开州、云阳消费者也有不少。

重庆百货大楼股份有限公司新世纪百货万州商都相关负责人曾在采访中说道，与周边门店相比，新世纪百货万州商都客流量更大，商业辐射能力更强，而新世纪百货万州商都从六七年前开始引进国际化妆品牌，可见这些品牌对万州消费市场信心十足。接下来，商都将持续加强品牌深度，引进国际知名品牌，打造渝东北片区旗舰店。

“在重庆的整体布局中，万州是我们在区县中最先考虑的，因为其区位优势明显、人口规模大、成长空间广。”京东城市旗舰店作为渝东北区域首店，店长杨正斌在接受采访时直言，来万州开店的愿望十分强烈，一直在主动对接，而入驻万州一年以来，整体销售额已破亿元，达到了预期投资目的。整个客户群中，除万州本地消费者外，还有开州、云阳、城口等周边区县客户。

看好万州市场的还有美国体育运动装备品牌安德玛。“同类型品牌在万州市场仍属于空白，开业半个月，试穿率一直比较高，不排除后期再开分店。”安德玛万州店店长龙海沛说道。

一位业内人士也曾透露，首店品牌的入驻是零售行业的强心剂和商场傍身的王牌，而随着万州区域中心城市作用愈发彰显以及万州乃至周边区县消费能力的提升，一些国际奢侈品牌如LV、古驰等都曾来万州了解开店事宜。“同样的品牌，大家肯定会就近选择。”

“现在家长更注重孩子的全面发展，室内运动场馆恰好能满足他们这方面的需求。”作为区域创新店，魔力猩球负责人徐刚介绍，前两天，新办理了3个会员，他们是专程从开州带孩子来万州体验室内运动项目，并现场充值1000多元。

C建议 加大扶持力度 解锁更多“流量密码”

万州作为渝东北区域中心城市，自古以来是渝东北、川东、鄂西、陕南、黔东、湘西等多个区域的重要物资集散基地，商贸较为发达，素有“万商云集”之称。

面对一线城市首店外溢，万州发展首店经济恰逢其时。

今年以来，万州平均每个月新开设一家区域首店。首店频频“光顾”万州，如何让区域首店“流量”变“留量”呢？

加大政策支持，打造区域首店集聚区。业内人士坦言，万州虽然对国际国内知名品牌通过自营、联营等方式在万州开设重庆首店、渝东北首店、万州首店的经营主体，根据品牌影响力，进行资金扶持，但仍建议积极借鉴该领域先行城市相关有益经验，在政策和资金支持上加码。如：出台装修补贴政策，根据品牌影响力、投资规模等，分档分级给予装修补助；相关部门在优服务、搭平台、强监管等方面要同时发力，为发展首店经济打造良好的营商环境。

深挖区域资源，培育万州特色首店。目前，万州区域首店只是发展首店经济迈出的第一步，放眼长远，区域首店褪出“新鲜感”后，该何去何从呢？“我们目前正积极洽谈服装、餐饮等多个行业首店品牌，进一步丰富整个广场业态。”雷伟说道，引进区域首店不止在于眼前，更在于创造更多消费新场景、新模式、新体验，在品牌与城市的相互融合中充分释放内需潜力和活力。

此外，也有人建议，区域首店充分挖掘我区的巴楚文化、三峡文化、红色文化、商埠文化等特色资源，从选址、装修等方面，将本地文化和品牌文化相结合，打造一批具有万州辨识度的首店。

引进跨界新业态，形成集聚创新效应。最近，网上有一个段子：蜜雪冰城官宣牵手邮政“合作开店”，雪王成功“入编”。在一些城市，零售、餐饮、文化、亲子娱乐等跨界融合的首店发展模式蓬勃兴起，开辟了新消费赛道。有人建议，加大对我区本土老字号的扶持力度，主动为老字号牵线搭桥，积极探索跨界联动，如万州老字号餐饮店众多，可跨界奶茶等开设渝东北首店，进一步形成商业集聚创新效应。

调研札记
做强首店经济 培育消费新动能

有人说，首店经济火热背后，是中国消费趋势的新密码。纵观全国，越来越多国内国际知名品牌下沉二三线城市，对万州而言，机遇与挑战并存。

通过调研发现，今年以来，万州区域首店跑出“加速度”，娇韵诗、安德玛、喜茶、美仑酒店 ，以 及 正 装 修 的UYUY零关税跨境美妆集合店、特斯拉体验店都将进入万州，其中UYUY属于川渝首店，亦是全国第二家。

众多知名品牌选择万州并非偶然，这是万州全力以赴抓项目拼经济的必然成果。

政府的优惠政策把首店“引进来”。去年开始，万州积极支持引进知名品牌，对国际国内知名品牌通过自营、联营等方式在万州开设重庆首店、渝东北首店、万州首店的经营主体，根据品牌影响力，择优分别按照不超过投资额20%、15%、10%，最高不超过25万元的标准给予补助。对引进品牌首店的企业，按照引进品牌首店层级、数量、运营成效及经济影响等综合情况，择优给予最高不超过25万元的资金奖励。

优越的营商环境让首店“住下来”。通过调研，我们也清醒认识到，仅靠政策扶持远远不够，让区域首店“住下来”才是关键。

“提高服务质量，优化营商环境，推动区域首店不断焕新，持续放大品牌特色，充分释放首店魅力，让日益繁荣的首店经济为城市发展注入新活力。”万州区商务委有关负责人说，万州以加快推进区域消费中心城市建设为契机，聚焦商贸领域新业态、新模式、新场景，积极引进一批商业项目、国内外知名品牌首店落户万州，同时鼓励大型商业综合体集中引进品牌首店，形成集聚效应。

首店经济的蓬勃未来已至，期待区域首店成为万州加快推进区域消费中心城市建设的一张“王牌”。

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